■人物背景

路天云，深圳市瑞尔国际实业有限公司总裁。早期做过记者，后来根据国外市场行情而转行投身环保购物袋领域。通过电子商务起步，曾荣获2005年阿里巴巴中国“十大网商”称号。目前，瑞尔已经成为依云、麦当劳、百威、肯德基等世界知名品牌客户的产品外包装生产商，营业额高达近2个亿，并成为国内最大的环保购物袋生产企业。

■语录

———购物袋不仅可以用来装东西，而且也是一个很好的形象广告宣传。我们的目标，就是让大米袋也时尚起来。

———认准一条路，就是一直走到黑，不要因为一时的困难或者别人的干扰而放弃。

———从不环保到环保的转型并非意味着倒闭，其中蕴含着新的商机，企业要抓住机会做出改变，适应市场的新需要。

KFC、依云、百威……在路天云公司不大的展示室内，摆放着几百个款式各异、制作精美的购物袋、环保盒，而其中相当多都印有世界知名品牌的字样。除了最为普通的环保购物袋，这里还有各类收纳盒、衣柜、休闲垫，甚至还有保温盒，而这些产品也都蕴含了众多的高科技元素，拥有外观设计、功能、图案设计等多项专利。

很少有人知道，深圳这个毫不起眼的公司，却是全世界最大的环保购物袋生产厂家；很少有人知道，小小的环保购物袋，却被路天云做成了近2亿元的大产业。

由新闻得灵感开启事业

路天云最初的职业是一名媒体记者。3年的记者经历，让他对于新闻有多于常人的敏感度。2001年他读到了一则新闻，欧洲将于2008年全面取消传统塑料购物袋的使用，取而代之的是一种环保型且易回收的购物袋。正是这则新闻开启了他事业的新起点。

对于购物袋，路天云已经有过亲身体验。此前他在一家日本百货公司负责采购时，就为一种产品头疼了很久。这家公司要采购一种购物袋，路天云整整找了一个半月，也没发现国内有一家公司能够拿出符合条件的产品。无奈之下，他找来了大米编织袋，又找了露天的缝裤摊缝制。日本客商看样后认为大致意思差不多，可惜不符合要求，因为袋子粘合了很多胶水，不但有毒不够环保，而且颜色容易脱落，工艺也容易变形，含铅量相当高。后来路天云重新整合资源，从日本进口油墨，不使用胶水，使用新技术缝合，这才满足了客商的要求。

这则新闻让路天云再次看到了购物袋中蕴藏的商机。他查询资料发现，新型环保购物袋将在2002年从法国等先进国家首先开始推广，尽管当时国内还没有这种购物袋，但路天云坚信这是一个很好的机会，应该抢先做起来。对于产品定位，路天云认为，标准相当重要，尽管很多情况已经发生了变化，但当时制定的策略到现在一直没有改变，就是坚持欧美和日本的环保标准。路天云说，目前这些地方的环保理念是世界上最先进的，以高标准要求自己，才能做出有生命力的产品。

■对话

要做就做“奢侈”的包装

深港8财：现在你们公司的主要产品是环保购物袋，创业之初就是从这些起步的吗？

路：最初主要是依靠新型礼品、赠品等来吸引买家，直到2003年末才开始将事业调整到环保领域。那时欧洲很多国家正在大规模推广环保购物袋，尤其是到了2005年，环保购物袋在欧洲的支持度已经从原来的30%上升到了70%，而到2006年，欧洲主要的购物场所已经基本上全部使用环保购物袋。

随着国际市场的变化，公司也进行了两次转变。目前环保降解主要有两种，光降解和生物降解，但都有条件，而且即使塑料袋分解掉了，但资源也没了，不符合循环经济、废物利用的理念。尽管目前国家出台新的塑料袋标准，要求对产品增加厚度，但不能从根本上解决问题，尤其是塑料袋本身的污染问题。所以我首先从大米编织袋开始做起，大米编织袋结实、可以回收利用，但是行业混乱，材质也达不到标准，有很大的市场空间。后来又开发出无纺布袋，也是目前众多商家正在推广的产品，但这种购物袋表面易脏，更主要的是油墨沾手、有毒。我们目前正致力于开发使用大豆制作的最新材料。实际上，目前最好的购物袋还是有机棉袋，对人体绝对无害，可以与人体皮肤直接接触，这也属于高档的奢侈品包装。

深港8财：在“限塑令”实施之前，国内环保购物袋的市场并不大，你们生存发展的策略是什么？

路：实际上我们目前主要还是做国际市场，国内还没有正式启动。我们也做过调研，发现国内众多同类厂家的产品品质只能做到循环利用，但欧美地区需要的环保购物袋对品质追求相当高，不仅仅要求能够回收利用，而且要环保无害、有质感，所以我们一开始就把产品定位在了高端市场，实行优质优价策略。

环保购物袋应属创意产业

深港8财：今年年初，商务部出台规定，6月1日起全国的超市商场将禁止无偿提供塑料袋，你怎么看待这个政策所带来的商机？

路：前年我们就准备进入国内市场，但由于条件不成熟，一直没有进行，现在国家的新规定无疑提供了一个巨大而良好的机会。今年我准备聘请2到3个国外设计师，针对国内消费市场状况，与国外的理念思维相结合，进军国内市场。从长期来看，未来还是国内市场更大。

当前的政策是一个很好的推动力，也是一个很好的契机，但现在做国内市场还是处于宣传阶段，短期内无法实现盈利。目前我们正计划与公益机构合作，在深圳市场上投放200万个环保购物袋，进行环保理念的推广。

记者：但现在的环保购物袋销售情况不算理想，如何能够吸引顾客购买？

路：今年年初，英国一家知名的环保组织发起环保活动，推出了一款环保袋“I‘mNOTAPlasticbag”，吸引了众多模特、社会名流抢先使用，许多媒体都进行了报道，今年3月20日最先在英国正式上市后，很快被抢购一空，价格更由5英镑炒至200英镑。在网上的销售同样受到爆炒，价格也连续翻番。但很少有人知道，这13万个购物袋，全都是来自深圳，都是由我们公司生产提供的。

实际上，环保购物袋不应仅仅定位于环保行业，在购物袋之外应该是创意产业。生产制作环保购物袋，应该让大米袋也时尚起来，这样才会赋予购物袋时尚元素，从而被市民所接受。

以实际奖励渗透环保理念

深港8财：以前塑料袋都是“免费午餐”，现在要收费了，很多市民还不适应，有人呼吁通过立法等方式来执行，你怎么看待这种状况？站在行业的角度，你认为产业将面临的问题是什么？

路：尽管目前国内也开始推广环保购物袋，但可能还会有很多人像扔塑料袋一样将其扔掉，达不到环保的初衷。所以我认为，在国内生产环保购物袋，要在设计理念、外观理念中引入时尚理念。此外，未来的推广中还可以采用多种方式，比如在袋子上印上不同编码，通过累计使用、换购，以及购买商品打折等实际的鼓励方式，促使消费者使用。

目前行业中最大的困难是恶性竞争严重。作为世界上新兴的产业，环保购物袋始终缺少统一的标准，希望国家部门在出台“禁塑令”的同时，能够制定包括产品标准在内的各种细则。实际上根据国外先进的经验，除了政府的鼓励，更需要企业的推动和消费者的参与，法国此前一直呼吁对环保购物袋进行立法，但现在已经无需立法，因为社会已经普遍接受环保的观念和做法。我们现在所做的一切，最终都要实现一个目的———让消费者欣然环保。

采写 本报记者 徐维强

摄影 本报记者 霍健斌