金海华府4月底才推特价房,如今全面调至8000元/平方米起。左娟摄

比开盘时降了4000元/m2

据了解，金海华府于去年12月30日开盘，均价12000元/平方米，售价一直坚挺，直到今年4月底首度推出低于正价单位近3000元/平方米的50套特价房，针对团购客户而且楼层、朝向相对较差，一个星期就销售完毕。“从特价房的热销，我们看到8000多元/平方米起价是个‘动销价’。现在要加快销售进度，适当下调价格是符合市场变化的。现在这样的定价，相对周边楼盘正凸显出更高性价比。”金海华府相关负责人说道。

按照不同楼层、朝向或户型，金海华府在售产品价格在8000-10000元/平方米之间，而且无论77-88平方米的两房，还是102-121平方米的三房，都有十多平方米以上的赠送面积。因为不少户型可以凭借赠送面积多增加一间房，算起来有的房只要6000多元/平方米。“我们现在一周成交量都有20多套，较之前明显好转，至今销售完近30%.”金海华府相关负责人表示“特价销售”的效果明显，但不排除以后还可能根据销售进度和市场情形的变化，适度回调售价。

现有楼盘都难逃“价格战”

对比宝安中心区其他在售楼盘，金海华府是较晚启动价格优惠促销策略的一个。泰华阳光海、富通城和桃源居早有推出特价房，比正价单位便宜2000元/平方米以上，且曾有更优惠的团购价；金泓凯旋城二期售价调整至1万元/平方米起价重新开盘，较之前下降4000元/平方米；海语西湾以7088元/平方米的起价新低开盘；金港华庭以8800元/平方米的均价新低开盘；深业新岸线三期1.2万元/平方米的开盘价还带动了3月份新盘和二手房下调价格，如今也还有低至8.8折的优惠。

“现在的情况是，楼市调整期比大家预期的都要长，还不知何时为止。即使开盘价在当时看起来并不高的楼盘，如果不做些价格优惠活动，也逐渐地会被周边更低价开盘和大批的特价房比下去，毕竟现在‘低价’才是优势。”宝安某开发商称。他认为现在普通住宅楼盘都难逃“价格战”命运，如金海华府这样全面“特价”才能形成相对周边楼盘有竞争力的性价比，带动销售。