姓名：郭建武

收入：年交易额100万美元

特色经营：专注东欧市场

成功心得：网络只是一个平台，真正的功夫在线下

创业故事：

郭建武做传统行业出身，从制造型企业到上市公司的销售管理人员，管理过上亿元的资产和现金流，转到互联网这个行业之前，他在一家大企业负责国际贸易事务，接触到东欧市场后，他发现这个市场相当大，说俄语的客户，大有超过英语客户的趋势。

“每年中俄双边贸易就达600亿，整个东欧市场不会少于1000亿美元，如果我们能做到1%就很了不起了。”2006年下半年，想把业务做大的郭建武决定建立一个平台，当年9月份，“俄语版的阿里巴巴”伊果网便面世了。

掌握语言优势混进东欧

做过工厂的郭建武深深体会到传统行业的酸甜苦辣，市场的无序、拖款、仿冒等是国内市场的常见问题，国外市场是每个企业的目标，但国外市场也不是那么好去。目前以阿里巴巴为首的电子商务平台主要是英语，目前阿里巴巴在开拓日语平台，同时深圳也出现了阿拉伯语平台，但是在郭建武看来，以俄语为主的东欧市场是一块超级大蛋糕，还没有人去吃。理由很简单，首先是语言关，能用俄语做生意的企业不多，此外，对东欧市场的规则不熟悉、没有建立信任度、中小企业对风险的控制能力差……

而8年的积累，让郭建武拥有了强大的国外资源，这也是他不怕对手模仿的核心竞争力。目前，他在俄罗斯、波兰、乌克兰等地都开设了分公司，当地员工近100人，外籍员工数量远超国内深圳的十几人，而新版的俄语版和波兰语版很快就要上线了。之所以不怕被人复制，他的信心来自于自己了解买方和卖方，他的国外销售团队很容易渗入当地市场。郭建武已“混”进东欧市场的核心商圈，别人拿产品去东欧卖不一定有人买，但他去就有，他知道圈子游戏规则，知道该怎么卖。

电子商务交易核心在线下

对郭建武来说，伊果网未来业务增长是无限的。伊果网建立了一个完全不同于阿里巴巴的平台。他总结为：阿里巴巴是往上游走，做的是信息搜集与沟通的工作，而伊果网是往下游走，直接促成交易。他的目标是做高端客户，中低端全放到平台上免费开放。

佛山一家陶瓷企业通过平台找到一个买家，但因对东欧市场的不熟悉，最后还是请伊果网出马包办。“成为价值链中不可缺少的一环”是郭建武的经营思路，他始终认为电子商务只是一个平台、一个渠道，真正的交易核心在线下，他的赢利模式不是靠信息屏蔽，而是线上线下的服务价值。“比如海关这一块，你自己去可能需要5万元关税，而我做只需2万。”东欧市场的海关关税20-200%不等，他能做到合理合法以最低的成本操作。

伊果网本身就是一个大买家，目前主要收入来自这些交易的滚动资金，资金问题同样在困扰着伊果网，虽然今年4月份已经完成了去年60%的业绩，但如果有资金，郭建武相信增长速度能达到200%.所以，目前他正在与VC谈判，目标是5年后上市。 本报记者 刘晓燕