彩论

4月23日，《南方都市报·财运版》一则消息称：在近3个半月头奖空开后，“深圳风采”奖池从不到150万累积到了600万，终于能开足额头奖。由此可见，其已成了被彩民遗忘的冷门彩票，这与2002年12月彩民们以近乎疯狂的热情、顶寒风冒冷雨排队购买“深圳风采”相比，确有天壤之别。回想曾经的购彩狂潮仍历历在目，那时许多彩票销售纪录频频被刷新，而有些指标就连现在最热销的“双色球”也是无法超越的，前后对比，真令我这位老彩民唏嘘不已。

“深圳风采”在老彩民的心目中曾经有过良好的形象，有着深厚的感情，虽然是地方性彩票，但却是在全国知名度很高的彩票品牌。其在全国率先采用全热线销售系统，也是唯一坚持采用电视现场直播开奖过程的彩票，在维护彩票公平、公正的形象方面，为全国彩票作出了有益的示范。

作为一个地方性彩票，从销售火爆到渐渐被彩民冷落，其中原因是多样而复杂的，而其中彩票促销手段却更显得单薄无力。在推出了以扩大中奖面为目的的“福星奖”不见明显效果后，认为销量下降的原因是受奖池奖金累积慢、奖金低的影响，于是又推出可中1000万巨奖的“福中福”特别奖。追溯巨额奖金的促销手段，也许缘于那次购彩狂潮的经验。按理重奖之下必有勇夫，然而两次促销活动也没有激起彩民太多的热情。

面对现在的销售困境，有人建议更新“深圳风采”玩法，对此笔者并不赞同。更新玩法时间周期长、成本高，对新玩法未来销售前景的风险大，体彩“金银彩”就是一个教训。最好最快的方法是，对“深圳风采”做全新的宣传，改变传统的促销手段，找到激发彩民热情的燃点，在此笔者谨以老彩民的身份提出两点建议：其一，弃用现在的“深圳人自己的彩票”形象宣传语。这句似曾相识的广告语，不利于吸引更多彩民参与购买“深圳风采”。深圳是个人口流动性很大的城市，大多数外来人员对深圳这座城市没有归属感，对自己是“深圳人”没有认同感。而事实上在彩民的组成比例中，非深圳户籍的人口占了绝大多数，他们才是购买“深圳风采”的主力军。笔者建议改用类似“让更多需要帮助的人受益的彩票”等具有公益慈善性质的形象宣传语。这里要传递给彩民的信息是：“深圳风采”在募集公益金的同时，也在努力传播彩民的爱心，将每个彩民的爱心汇聚成大爱。为了使来自全国各地的彩民对“深圳风采”产生高度认同感，深圳福彩公益金开展外来劳务工关爱救助、资助外来劳务工返乡等活动，是值得进一步推广的彩票促销方法。

其二，将“深圳风采”的摇奖号球以色彩识别的方法进行分类，比如分成白、绿、黑、红、黄五种颜色，对应金、木、水、火、土，这样每次开奖结果出来后，彩民直接就有可资统计分析的号码分类。与“双色球”相比，“深圳风采”缺少的正是与其相应的统计工具和分析方法。在各种网站或报纸上，到处都可以看到有关“双色球”的分析预测，这正是“双色球”彩票保持旺销的真正原因，而不仅仅是亿元以上巨额奖池。“深圳风采”在奖池奖金上与全国联销彩票“竞争”是不现实的，也不是长久之计。

当然，笔者的建议不一定具有直接可操作性，只是希望“深圳风采”的促销能够开阔思路，不要总是在加奖的圈子里打转，在保证彩票市场稳定的前提下，尝试一些有利于形成理性购彩、奉献爱心与休闲娱乐同在的彩票文化的促销方法，在全国彩民面前再展“深圳风采”敢于创新的形象。

述评 钟辰