在深圳楼盘的明降暗降成为市场焦点同时，记者发现，诸如提升物业服务、完善配套、升级楼盘品质、送精装修等增加项目附加值也成为开发商吸引客户的重要手段，业内人士表示，在理性回归的市场中，开发商将面临越来越激烈的竞争，大力提高楼盘品质和服务将成为降价外的另一条出路。

附加值1

提升服务水平

3月29日，世界金钥匙物业联盟在万科东海岸项目会所为东海岸上居举行了颁证、授牌、授旗仪式，这标志着东海岸上居成为加盟世界金钥匙物业联盟组织的正式会员，而就在几天前，万科城御水湾项目刚刚加入金钥匙物业联盟。

“住宅项目加入金钥匙物业联盟意味着附加值大幅提升。”国际金钥匙组织中国区主席孙东接受记者采访时表示，万科东海岸上居、万科城御水湾是深圳首批加入金钥匙物业联盟的住宅项目。

除万科外，3月15日，深圳本土一线民营房企鸿荣源专程召开新闻发布会，发布国内地产行业首份五星服务宣言，承诺其整个地产服务环节均要达到五星级的水平。有业内人士评论其打响了地产行业由拼价格到拼服务的第一枪。而鸿荣源有关负责人也坦承，这是企业适应地产调整的大格局、抢占未来行业发展先机、由内到外进行自我调整的战略性举措。

附加值2

新房精装修

今年以来，精装修房也开始在深圳普及。春节后开盘的万科第五园、万科城东区高层、金地梅陇镇、珠江旭景佳园等一系列楼盘，都是精装修交付。

与此同时，不少楼盘推出了买房送精装修的优惠活动，还有一些楼盘，开盘时发售的单位是毛坯，近期对部分单位进行全新装修后再度推出，而价格基本无变化，实际上楼盘附加值却提升了。此外，一些楼盘降价对老业主进行补偿时，也采取了赠送装修费的方式。如澳城“春雷行动”，据称对业主赠送的装修设施价值接近7000万元。

“自住客为主的市场，客户就喜欢这种现实价值。”有开发商道出了精装修大行其道的奥秘。对于购房者来说，采用精装修交楼，提高了楼盘附加值，可以节省装修耗费的时间、精力和成本，提前入住也能节省租房的支出。对于开发商来说，能避免公开大幅降价带来的品牌损失和老业主要求赔偿的风险。

附加值3

升级社区环境

除了提升服务水平、推出精装修等方式，典型的增加楼盘附加值的方式还有完善配套、对社区环境升级等。

如万科近期推出的“为爱家升级”活动，深圳万科旗下各项目都大幅开展对项目品质的升级行动，第五园“琢玉行动”、万科城“精工行动”、东海岸“精益计划”、金域东郡“炼金行动”陆续展开，计划投入将高达数亿元。

业内声音

“自2007年10月以来，受宏观调控政策的影响，整个地产业进入一个发展的转折时期，消费者回归理性，行业出现分化，产品的价值和服务的水平成为市场竞争的重要因素，地产业终于有真正回归服务行业的趋势。”

———鸿荣源一负责人

“楼盘附加值的提高，一方面是顺应楼盘整体发展的必然趋势，另一方面也是楼市竞争的一种产物。未来的竞争将越来越激烈，开发商将不得不开拓创新发展思路，提高性价比，增加更多服务和优惠政策，给购房者更多实惠，这将成为单纯降价之外的，更理性的楼市发展出路。”

———深圳珠江地产副总经理周鹰

文/图 本报记者 陶文杰