8月3日中午11时45分,一批特殊的深圳“游客”抵达重庆江北机场,他们的目标不是重庆的“地标”―――解放碑、朝天门,也不是红色旅游地渣滓洞、白公馆,放下行李吃过午饭,他们直奔目的地―――重庆楼盘,展开为期3天的旋风式“扫楼”。与几年前的“温州炒房团”一样,他们也正在拥有一个自己的标签―――“深圳炒房团”。

炒家至少在深有两套房产这个炒房团与许多回原籍淘楼居住的“深圳还乡炒房团”不同,这个团体是纯粹以投资为目的。据记者不完全统计,团友中重庆籍仅10人左右,比例约为1/5,大部分来自湖北、安徽、广东及香港等,他们的目标当然不是买来给父母住或未来返乡居住,目标只为实现资本增值。

炒家实力同样不可小看,按照活动组织方的说法,每个炒家至少在深圳拥有两套房产,另据炒家不经意透露,他们中不少人甚至在深圳拥有10套以上房产。

据了解,这已是去年底以来赴重庆的第5个“深圳炒房团”,“炒房团”背后的“推手”是媒体、开发商、中介商。据了解,赴重庆的5批“深圳炒房团”均是深圳媒体一手推动并组织下形成,另外不少房地产中介公司及开发商均专程赴深圳开投资说明会,吸引深圳炒家赴内地炒楼。

不过,对于“炒房团”这个“头衔”,主办方并不认同,在发放的资料中,也称为“重庆投资团”,在座谈时,也称与“温州炒房团”多钻金融的空子不同,深圳的投资客较为理性,更看重于楼盘的品质和升值潜力,是在投资城市的未来。但团友并不避讳自己“炒家”的身份,在互留电话时,还在手机中注明“炒家某”的字样。

这个多达50余人的团队看起来毫不起眼,与许多旅行团一样,T恤、短裤、凉鞋成为多数人的装备,也并非知名品牌,惟一印象深刻的名牌还是阿迪达斯,但按照主办方对会员资格的要求,人均需在深圳拥有两处以上的房产,在记者与他们的交流中获知,其中不乏十套以上的“炒家”。他们在重庆的出手同样令人咋舌,在8月3日至5日为期3天的扫楼中,他们的“战果”是:10栋湖滨别墅,4栋高尔夫别墅,6套豪宅,主办方初步估算的价格是2000万元。本报记者“卧底”其中,目击了“深圳炒房团”淘楼的全过程。

炒家到来重庆人反感深圳炒家的到来令重庆当地人颇为反感,但备受开发商欢迎。炒房团抵达重庆伊始,就被当地开发商的热情“包围”,不仅派人派车前往机场迎接,备好宴席招待,所到之处也悬挂大幅欢迎标语。售楼现场,除多名置业顾问对应接待之外,几家开发商的营销总监也亲自出马,迎接炒房团。

尽管深圳炒家出手“阔绰”,但对于重庆楼市而言,深圳“炒房团”所占份额不大,对房价波动的影响力并不明显。据重庆市房地产管理局发布的报告称,重庆供需结构基本合理,7月单月从需求看价格在3000元/平方米以下的占53.4%,住房消费仍以普通商品住房为主。同时,需求仍以本地居民为主,7月单月主城区商品住房销售面积中本市居民购房面积占88.6%,其中主城区占42.8%,其他区县占45.8%,市外购房者购房面积仅占11.4%。记者走访多个楼盘获悉,外来投资者中北京、上海、广东、福建均占据一定比例,也有销售代表称,在重庆成为“试验区”和重庆直辖十周年之后,来自深圳的投资客有所增长,总量仍不大。

但他们对重庆楼市的影响不小。四川中原总经理庄泽宝接受记者采访时认为,外地投资购房虽然所占比例不大,但经过渲染,主要对当地人购房心理产生影响,导致市内居民恐慌性购房,进而拉高房价。

■扫楼直击楼盘:融侨半岛时间:8月3日下午1时许至3时三个月涨三百炒家哄笑8月3日11时45分,抵达重庆江北机场伊始,深圳炒房团即开始“陷”入开发商的热情包围中。在机场出口处,融侨半岛的两位销售代表带着一辆大巴早已守候在那里。上车后,每个座位上均放置了该楼盘的资料。从机场开往下塌的酒店40余分钟路程中,除了对重庆的简单介绍外,销售代表不断向深圳炒家们灌输该楼盘的信息。

更有意思的是,这个本来只预计30人的团队已经超编到50来人,到达重庆之后,还不断有新的成员加入,多是重庆籍在深圳工作者,何小姐随大部队赶到重庆之后,两鬓斑斑的父母双双赶至酒店,加入到看房的行列中。

除重庆籍之外,多数炒家是首次到重庆,透过车窗浏览市容时,楼盘广告无处不在,沿途不少楼盘高耸起塔吊,正在加紧建设,这些给人直观的感觉是,重庆楼市就像这个城市的天气一样热火朝天。

融侨半岛位于与解放碑斜对面的长江边,据销售代表介绍,整个楼盘总占地3千亩,规划3万户,累计投资250亿元,开发460万平方米,总住人口为10万人。更令炒家们感到新鲜的是,进入二期需经过一个环形高架桥,电影《疯狂的石头》在此取过景。

香港籍炒家钟小姐看中一套121平方米的房,根据置业顾问的计算,套内单位为6344.91元/平方米,总价为779911元,首付3成222112元,20年月供3954元。这个售价也令不少深圳投资客倍感吃惊,不少炒家均称,他们此前接受的信息为,重庆的房价在4000元左右,没想到实际差别如此之大。更令炒家感到意外的是,房子的产权为50年,去除开发商前期开发的时间,只有40来年。“还住不到自己死的时候”,有炒家这样开玩笑说。

也许是看楼的首站,也许是楼盘的地盘、价格等因素并未打动深圳炒家,在该楼盘停留了近两个小时,但没有炒家出手。有趣的是,为了推荐楼盘,有个销售代表鼓动炒家说,楼盘前的大桥通车在即,一通车至少涨300元,结果引来炒家哄堂大笑,令销售代表满脸不理解:一套房3个月就可以赚6万元,这还少啊?炒家丁先生以行家的口吻“指导”他说:300元我们根本看不上眼,我们要的至少是五成,是3000元以上。

扫楼继续炒家按兵不动经过一夜的休整,炒家们精神有所复原,早上9时,扫楼继续。

第一站来到重庆本地开发商金科的楼盘云湖天都368,对于“金科”这个名字,炒家解读为将深圳的万科和金地两者各取一字,意在得两家之长。这个楼盘位于九龙坡古坪桥陈庹大桥南桥头,因海拔为368米高而得名。

因地势相对稍偏,售楼代表极力推荐周边的未来环境,称有6万平方米的园林,约300亩彩云湖年内建成,1400亩彩云公园投资10亿元,今年建成,但目前展现在眼前的还只不过一个水塘。相对中心区而言,这里的价格更让炒家易于接受,均价4150元/平方米,朝湖方向4400元/平方米。但同样令炒家不快的是,15-18栋五层以上已经售完,选择面并不大。

同是一家公司开发,但金科廊桥水岸的景观和设计一下子就打动了深圳炒家。楼盘位于嘉凌江边的一座山坡上,与江北区新区政府正对,总占地300亩,南侧为550亩人头山自然保护区和塔子山公园,北侧大佛寺大桥。交通也较为便利,十分钟车程到解放碑,八分钟到观音桥。

让炒家们心动的是园区内有8000平方米的湖,2000平方米的游泳池,66米至300米市政水景观通廊。销售代表也许熟知广东人的风水观念,还特别提到,楼盘正对着江上流,这样表示能聚集所有流下的水财。

一直没有较大动静的深圳炒家终于开始有所动作,港籍的钟小姐非常喜欢,马上叫来一个销售代表开始咨询报价。这样的景观价格不扉,临江房价达到6500-8500元/平方米,不临江为4000余元/平方米,中庭方向为4700元左右/平方米。钟小姐看中一套147平方米的户型,算出的价格为4600元/平方米,总价69.7万元,首付19.78万元,月供3452元。如果不是仍要继续看房,钟小姐已经准备直接交钱预订。

炒房团一个重庆户籍炒家文先生也称,这个楼盘有投资价值,他的一个同学半年前买才4200元,半年内已经涨了四五百元,涨幅已经很可观。另据销售代表介绍,6月12日,有一个深圳炒房团来看盘,一个深圳客户一口气拿下9套。

楼盘:协信云栖谷、阿迪卡亚时间:8月4日下午2时至5时一见别墅开口就要两栋克制住自己冲动的炒家们又在重庆和嘉陵江上盘旋,来到协信公司开发的两个楼盘,一个是高层住宅云栖谷,一个是别墅阿迪卡亚。也许是廊桥水岸的美好印象还在脑海中,云栖谷虽然背山面江,但楼盘辟山而建,目前仍在建设当中,仅开放样板间,景观并未形成,也未引起炒家的兴趣。

重庆当地青年小付带着妻子在这里以4100元的价格签下一个80多平方米的小户型,看着突然涌入的这些操外地口音的来客,他对记者满腹抱怨:“本来重庆的房价一直很低,但就是这几个月被这些外地人炒起来了,以前还可以买个大一点的,搞得现在只能退一步买个小户了。我真不明白,他们又不在这里住,买些房子炒也没人管管。”见炒家对高层住宅兴趣并不高,开发商见状,开始着力推荐已经成型的别墅盘。在沙盘前,一看到临江的几栋别墅,戴着眼镜的刘先生马上就说:这两栋我要了,当销售人员告诉他,这是一个四栋的联排别墅,他开始叹气表示惋惜。“现在独栋很难找,我就想买一个两栋联排的,打通就相当于独栋”。他说。

虽然重庆的别墅整体价格并不高,但在这个别墅盘推出的最靠江的“楼王”价格仍然不菲,总价达千万元之巨。在开放的样板巡视了一圈,有心购买别墅的炒家也没有出手。

楼盘:中安翡翠湖时间:8月4日下午5时至8时三个小时搞定十套别墅疲惫交加的炒房团终于来到一个山清水秀的地方―――中安翡翠湖。

这是一个湖滨别墅,占地1500亩,去看开售的楼盘需要乘坐快艇。别墅面积为160平方米,赠送地下室50平方米,拾级而上,是开间约6米、层高3米6的客厅及餐厅、独立阳台。令炒家们颇为惊讶的是,正对着样板间有一栋1800余平方米的超大别墅,售楼员说这栋别墅于2004年被深圳客人以3000万元的价格购得。

景观和四五千元/平方米的低房价终于让深圳炒家出手了,在听完介绍后,炒家“杨总”就表示有话要说,在请销售代表回避后,他说:“我本来这次不准备买的,但来到这里看了以后,我决定买,现在还有哪些朋友要买的,我们掌握总体情况后,好集体跟开发商谈团购。”当即有十几个炒家表示有意见,最后决定不买的炒家先去会所吃饭,有意向的先稍候,请开发商负责人过来就价格迅速展开谈判。

晚上8时30分,在到达楼盘3小时后,深圳炒房团重庆淘楼的首宗交易达成,10名炒家每人预约5万元定金,每人买下一套别墅。一直跃跃欲试的钟小姐终于出手了,连组织者负责人许总没忍住也出手了。对于这样的大客户,开发商的让步也相当可观,寻常客人最多只有一个点的折扣即九九折,给深圳炒家的折扣是九五折,房价在5100元/平方米左右。

同来炒楼者对于这次出手态度不一,先期回酒店的又经过一番四五十分钟的车程,在路上都对这次出手表示怀疑,认为车程较远,颇为不值。但嫌太累当天提前回酒店没去看盘的炒家听说价格如此便宜就可以买别墅,几个炒家第二天一早就要折回去再看,但从开发商传递过来的消息是:今天没有折扣,以至于炒家张小姐后悔不迭:“唉,睡一觉醒来就损失几万块”。

楼盘:南山高尔夫时间:8月5日上午9时至10时悄无声息吃进四套别墅8月5日,深圳“炒房团”重庆站的最后一天。

听说上午看的第一个楼盘是别墅盘,没买进翡翠湖的炒家稍感安慰,好歹还可以看个新的,但到达南山高尔夫别墅时,他们看到的是在一片山之下,有一块高尔夫球场,周边是大量的别墅。看过深圳观澜高尔夫别墅盘的深圳炒家对其印象大打折扣:“观澜高尔夫楼盘是以高尔夫为主,别墅是附加产品,但这里感觉似乎在炒作高尔夫的概念,高尔夫反成陪衬”。也许是对别墅的兴趣不大,也许是太阳太毒,在下车看实景时,不少炒家选择在车上“叹”空调没有下车。但颇为意外的是,有两位炒家悄地声息地下定,其中一个订一套,另一炒家竟订了三套。

楼盘:海客瀛洲时间:8月5日上午10时至12时短兵相接炒楼团砍房价真正吊起炒家胃口的是位于解放碑繁华商圈的一个高层住宅海客瀛洲,香港明星刘嘉玲主演的电影《好奇害死猫》曾在这里拍摄,售楼小姐称,刘嘉玲也在该楼盘拥有一套价值千万元的豪宅,当然是以她的形象代言费折抵。

这个共53层的临江高层住宅的概念是酒店公寓,大堂及电梯间的灯光比较暗淡,销售代表说,这是给人营造一种酒店的氛围。进入样板间的主卧,270度的无敌江景又让钟小姐动心了,喜爱之情流露于表,但这样的景观价格自然不低,120平方米和155平方米两个户型均价达7500元/平方米。

楼盘独特的地段和景观还是打动了不少深圳炒家,有十多人表示出购买意向,炒家丁先生最急不可耐,因为下午两点将和湖南籍刘先生一起飞往长沙看别墅,还没等集体商量,他在售楼处直接预付了2万元定金。“反正我要一套,谈价的事就交给你了”,他拍拍杨总的肩膀说。走出去两分钟,他又折身回来,凑到大家跟前,看看大家怎么商量。“还可以等几分钟”,他说。杨总对他如此急切有点看法:“你把机票退掉损失的钱,从这里面找回绰绰有余”。

也许是因为类似丁先生这样购买意愿过于强烈,销售代表声称一分钱折扣不打,这让炒家颇为不满,已经表态不买的杨总充当起“义工”,被众人推为“带头大哥”主持谈判。

在售楼处的一间会议室,杨总先发言:“我们表现得很积极,他们也看到了,所以表态不打折,但我们肯定要求团购,现在看大家的目标和期望值是多少?是九九折还是九八折”?在得到众人至少九八折的答复后,最后商定的谈判方案是:从九七折开始谈,保住九九折,争取九八折。

在此期间,销售代表也不时进来施加心理压力,称其中有一套炒家选好的房已经售出,但这并未让久经沙场的深圳炒家慌乱,他们反而要求请最高级别的负责人来谈判。在销售方和开发商的现场经理到场后,杨总开始给他们“上课”:“我们是从深圳来的专业投资团,这里许多人都有千万身家,购买力不容怀疑,我们去过国内许多城市,都是总经理级别出来接待,给我们的折扣也不错,最低打到九五折。你们还应该认清的形势是,我们是集体过来看房,要买就是集体都买,不买就是所有人都不买”。对方仍不轻口,表示折扣不太可能,也有一次性购十套以上,同样一分钱折扣没打。“九八折呢?有炒家急切地问,“我们也希望卖出房子,但公司定的政策没办法改变”。“九九折?”,“真是很抱歉”!一番短兵相接后,谈判暂时陷入僵局,炒家们决定,意向已经传达到,先去吃饭,把难题抛给对方,但车还没到达酒楼,销售公司的电话就打过来,同意十套以上九七折,五至十套九八折；五套以下九九折,还表示下午将派车来接有意向的炒家下定。

楼盘:爱加丽都时间:8月5日下午2时至5时吃进三套卖家提示风险主办方将后一站选择在北部新区,也是重庆的经济开发区。在重庆人眼中,这是未来的“富人区”。

楼盘是一个意大利风格的51万平方米的小镇,旁边就是米兰山观景公园和九百亩森林公园,令炒家们倍感亲切的是,楼盘的物管是来自深圳的招商物管。

楼盘以花园洋房为主,主力户型为三室两厅两卫113平方米。参观完样板间后,一楼40平方米的花园房引起魏先生夫妇的强烈兴趣。房价在这几天所看的楼盘中相对较低,炒家魏先生找销售代表计算了一个价格,以118平方米左右为例,套内单位3870元,首付13万余元,月供2293元。

未来增值空间令几个本来对海客瀛洲有意向的炒家开始摇摆,海客瀛洲销售现场经理已经带车前来迎接,但曾表示强烈意向的钟小姐摇头不去,几天来一直属于跟风型的张小姐态度也开始摇摆,最后十几位表示意向的去了四五个,成交了三套。

见有深圳炒家表示出意向,组织者也请来营销总监周晓渝与深圳炒家交流,他并未宣扬自己楼盘的优势,还从炒家的角度给炒家进行风险提示,认为重庆楼市并非如外界想象的好,超过6000元/平方的房子投资需谨慎。经过一番谈判,魏先生夫妇订下一套,住在深圳同一小区的“主妇团”黄小姐、付小姐以及张小姐合资购买了两套76平方米的房子。

晚上10时,重庆飞深圳的航班起飞,带走的成果是14套别墅,6套住宅,但深圳炒房团的出击行动仍在继续,还有2名炒家飞往长沙,2名炒家转战成都,1名炒家赶赴广西。